用友U8cloud3.1版本銷售價格模塊功能介紹

用友U8 cloud 銷售價格主要為存貨的銷售提供價格輸出機制，通過基價制定、基準折扣制定、促銷策略、定

價策略、價格調整及報價單等構成企業銷售價格管理體系。系統實現了靈活的詢價策略，可以實現對不同客

戶、不同時間的自動報價功能，從而能夠及時準確地掌握產品價格信息、制定促銷策略；企業可以通過統計

分析的功能對存貨的銷售價格進行統計，主要分析存貨的銷售報價、售價、價格變動，查詢存貨的調價、特

價等情況。

功能說明

1. 1. 制定基價 制定基價

基價制定是價格管理的基礎，它包括價格項檔案、價目表和基準折扣表的定義及維護。

價格項檔案用來設置要用到哪些價格分類：如零售價、批發價、區域價、出廠價等。價目表定義用于設

置企業中價目表使用哪些維度，以什么樣的形式展現。價目表維護即根據價目表定義來展示，用來設置可銷

售存貨的相關價格信息。

基準折扣屬于一個長期性的價格政策，在基價基礎上對不同對象進行區別性對待。如不同地區實行不

同的價格標準，或不同渠道的客戶實行不同的價格標準。

1. 2. 價格策略 價格策略

價格策略是價格管理的一部分，也是價格管理實現的手段，它包括批量分級設置、時間敏感項設置、特

殊品定價策略設置等部分；通過價格項檔案的設置，可以將存貨基本價格按照企業營銷的要求進行不同的

分配，以實現價格對銷售的促進作用。

1. 3. 銷售調價 銷售調價

為了使每一次價格變動留下痕跡，企業可采用調價單來維護價目表的價格變化。從企業價格管理的角

度上來說，通過調價單可以更好的追蹤價格變化歷史。

調價單支持調基價、調基準折扣和促銷策略。調基價的調價單調整的是價目表中的價格，可以采用比率

式調整也可以采用加減式調整；調基準折扣的調價單調整的是基準折扣表中的折扣，可以采用比率式調整；

調促銷策略的調價單，可以向促銷策略表增加促銷策略記錄。調價分為兩類，一類是**性調價，一類是階

段性調價，無論是**性調價還是階段性調價都可通過調價單實現。

1. 4. 銷售報價 銷售報價

報價單是企業價格部門或銷售部門用來向外報價的單據，報價單信息與銷售訂單的信息基本相同，但

報價單中價格的來源有兩個，其一是價格管理中的基價及價格政策，其二是歷史報價資料。

報價單有兩種生成方式，一是手工錄入，二是根據歷史報價單生成新報價單。

生效的報價單可以直接生成銷售訂單。

1. 5. 統計分析 統計分析

對存貨的銷售價格進行統計，主要分析存貨的銷售報價、售價、價格變動，查詢存貨的調價、特價情況。

2 典型應用場景

?   與銷售管理、內部交易、采購管理、應收管理、合同管理等模塊緊密集成，提供價格依據；

?   支持集團定價、公司定價、集團定價下發三種定價方式；

?   通過價格項檔案的設置、批量分級設置、促銷策略設置、定價策略設置等，構建企業的銷售價格體

系，實現銷售過程的自動詢價；

?   企業可以通過調價單來維護價目表價格的變化，記錄每一次價格變動留下痕跡，更好的追蹤價格

變化歷史；

?   可以同時管理企業的價格和折扣信息，詢價后可以返回基礎價格、折扣、最終價格信息，銷售單據

將詢到的基礎價格作為單價、詢到的折扣作為單品折扣、詢到的最終價格作為凈價；

?   企業可以通過統計分析的功能對存貨的銷售價格進行統計，主要分析存貨的銷售報價、售價、價格

變動，查詢存貨的調價、特價情況；

3 關鍵功能特性

?   支持自定義價格項，設置目前存在多少種價格，作為整個企業價格制定的基礎性工作；

?   支持通過導入、導出功能，快速維護價目表；

?   實現靈活的定價條件，支持二次開發配置定價條件，同時實現靈活的定價策略；

?   支持預警平臺，實現根據已審批的調價單自動更新促銷策略表的處理；

?   支持通過單據號管理靈活設置銷售調價單、銷售報價單的單據號生成規則；

?   支持靈活設置價格來源、歷史報價期間及報價源范圍；

?   支持大客戶詢價方式，即根據客戶的上級公司（在【客戶化-客商管理檔案中】設置客商總公司）

進行詢價；

?   支持退貨時按照詢非促銷價、正常詢價、不詢價三種詢價模式；